产品渠道代理商合作策略之结盟方案

一、 省级市场等级划分  

A类市场省份  浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。  

B类市场省份  安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西  

C类市场省份  江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 

注:以上划分,根据各省级地区之GDP(国民生产总值)。GNP(人均生产总值) PPP(人均购买力),NNP(国民生产净值)结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头,再结合本品牌的各种特质,所得出的科学数据,整理而来的。

 

二、 代理商资质与要求

(一) 省级代理商  

1. 石墨烯电池专属团队人员  
◆ 初期配置
◆ 品牌经理1名;
◆ 业务经理6名;
◆ 技术专员1名,
◆ 业务专员10人。 

2. 终端资源配置稳固,
◆ A类终端经销商不少于30家;
◆ 稳固B类终端经销商不少于50家;  
◆ 特约C类终端经销商不少于80家;
◆ 松散合作终端经销商不少于100家;

注:力帆科技公司品牌要求各省级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4, 后期释出比率,随市场导向。各省之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心 审批;由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。 

(二) 地市级代理商;

1. 力帆科技专属团队人员初期配置:
◆ 品牌经理1名; 
◆ 业务经理2名; 
◆ 技术专员1名;
◆ 业务专员2名;

2. 终端资源配置稳固
◆ A类终端经销商不少于3家;
◆ 稳固B类终端经销商不少于6家;
◆ 特约C类终端经销商不少于10家;
◆ 松散合作终端经销商不少于20家; 

注:

◇ 力帆科技公司品牌要求各地市级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的 1\4,后期释出比率,随市场导向;
◇ 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制,获得两个或两个以上者,按 此标准,有效叠加;
◇ 各地市之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批;
◇ 力帆科技公司授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。 

三、 省级代理商首批与支持

(一) 首批及任务约定:
1. A类代理商:
◆ 试运营2~3个月,期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定;
◆ 首次释出不少于40家终端经销网点,合同金额约RMB 20~30万元;
◆ 年度回款任务——120~200万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加, 签约时限至   年  月  日; 
◆ 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%),返利 8%,超出部分,返利10%,均按渠道折扣计算。  
2. B类代理商:
◆ 试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定;
◆ 首次释出终端不少于30家终端经销网点,合同金额RMB 15~20万元;
◆ 年度回款任务确定在80~150万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加, 签约时限至20 年 月 日;  ◆ 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%), 返利8%,超出部分,返利10%。  
3. C类代理商:
◆ 试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定;
◆ 首次释出终端不少于20家终端经销网点,合同金额RMB 10~15万元;  
◆ 年度回款任务确定在50~80万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加, 签约时限至2011年12月31日;   
◆ 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利5%;完成年度任务(100%), 返利8%,超出部分,返利10%。 
(二) 服务与售后支持 
1. 常规销售支持 
◆ 力帆科技总部派遣专属技术专员1名,在当地培训属地技术人员1名,一对一专业培训,每季度安排促销团队为当地代理商提供促销推广; 
◆ 力帆科技支持当地强势电台,电视台,杂志广告推广(凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确认证明),以5折零售价货物,另账一并核销;
◆ 物料配送、礼品与赠品支持,按当时《终端加盟政策一、二》,给予配发;差价部分货品作为渠道代理商之库存货品,给予配发或在力帆科技财务挂账(不涉及配送)。 
2. 会议营销支持省级招商会:
◆ 签署代理合作3~6个月后,直属合作单位,须安排XXX中大型专属省级 招商会至少一场;用时2天1夜;
◆ 不少于四星级以上酒店或度假山庄;
◆ 到场人数不少于60人;
◆ 会后半月内,运营商从力帆科技总部订货达50万元,年终另外奖励现金2万, 订货达100万年终现金奖励5万;
◆ 力帆科技按每场会议预算费用2万元,以4折货物形式,凭有效票据报 销实际支出会务费用,会务主持人(会前3天到场)、营运总监、大区技术专员课程支持(运营商负责食宿)。
◆ 现场支持政策,由运营商与主管大区沟通,上报运营中心审批。
3. 地市招商会
◆ XXX场会议形式用时半天;
◆ 不少于准四星级以上酒店或度假山庄;
◆ 到场人数不少于40人;
◆ 力帆科技总部按每场会议预算1万,以4折货物形式,凭有效票据报销实际 支出会务费用,大区技术专员代主持人(会前3天到场)、营运总监课程支持(运营商负责食宿)。  
◆ 现场支持政策,由运营商与主管省区沟通,上报运营中心审批。
4. 培训营销活动
◆ 精英店长培训会,根据市场需求,与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程;   
◆ 金牌业务培训会,大区技术专员携专属课程讲解支持,课程设定同上; 
◆ 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿,现场礼品或奖品由力帆科技当地最高职位者签字认可,力帆科技总部于同等价值市场价货品报销。  
5. 特殊广告支持  渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动,所特别推行的,当地媒体广告投放与支持,由当地主管大区与运营商协商,上报运营中心审批。 

 

四、 地市级代理商首批与支持  
(一) 首批及任务约定 
1. 市级代理商
◆ 仅获得某一单独地级市之代理权; 
◆ 试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定;
◆ 首次释出不少于8家终端经销网点,合同金额约RMB 3~5万元;
◆ 年度回款任务——30~50万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签 约时限至20  年  月  日;
◆ 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利3%;
◆ 完成年度任务(100%),返利 6%,超出部分,返利8%,均按渠道折扣计算。  
2. 市际代理商
◆ 获得同一省份2个以上单独地级市之代理权;
◆ 试运营2~3个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定;
◆ 首次释出不少于15家终端经销网点,合同金额约RMB 8~10万元; 
◆ 年度回款任务——50~100万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签 约时限至20 年12月 日;   
◆ 每叠加一个地级市代理权,首次释出之终端经销网点,叠加8个,首批相应叠 加RMB 3~5万元;   
◆ 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利3%;完成年度任务(100%),返利 6%,超出部分,返利8%,均按渠道折扣计算。 
3. 准省级代理商 
获得本省半数或半数以上地级市代理权,合作运营时间超过6个月,力帆科技总部授予此项称号,获得晋级省级代理商之第一资格,享受省级代理商相关权利。